小众行为学: 为什么主流的不再受市场喜爱
Niche: Why the Market No Longer Favous the Mainstream
Publisher:
Beijing Times Chinese Press
Publication:
4/2015
Languages:
Chinese
Binding:
Paperback
ISBN/SKU:
9787569901160
Pages:
242
Sizes:
236 x 166mm
Weight:
0.4220
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近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变：将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。
牛津学者詹姆斯•哈金站在全球趋势观察最前沿，以他一贯擅长的专栏散文评述风格，透过一个又一个当代商业、文化、媒体和生活等领域的个案研究指出：当中间市场陷落，社群经济来临，小众的崛起将成就新的商业梦想。
这本书将教会你，如何从小众出发打造出一门好生意——就像星巴克、小米、豆瓣网或者北大1898众筹咖啡馆那样，聚拢一群热情的粉丝，创造意想不到的商业成果。
none:
前 言 没有产品可以讨好所有人——中间市场的陷落与Gap ／ 1
Chapter 1 逃出鲸腹： 巨头们不能把所有人都吞下／ 1
倒下的为什么是伍尔沃斯 ／3
为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌 ／11
通俗的= 量产的= 流行的吗 ／17
观察他，迎合他，帮我找到他 ／22
取悦所有人的策略行不通了 ／27
高街百年老店的兴亡预言了什么 ／35
Chapter 2 正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒／ 43
星巴克横扫，创造群体亚文化 ／45
Gap 奋起图变，寻找利基市场 ／48
贴上独特标签，让他们更容易被找到 ／51
足球妈妈：分对了，小众就成了大众 ／61
人口统计学之死：当顾客拒绝被定义 ／65
Chapter 3 文化地鼠：混进非主流文化里找商机／ 69
人一有钱，就成了文化杂食者 ／71
我们熟悉的一切正在悄然崩溃 ／77
猎酷族们充当着亚文化的中介人 ／83
主流已死——小众消费崛起 ／88
Chapter 4 “鹰时代”：分享为什么变得如此重要／ 99
电商时代，消费者成了掠食者 ／101
是什么毁掉了传统报纸和唱片业 ／106
互联网+ 可搜索=“寻宝消费” ／115
知道你的电子信息就知道你想要什么 ／119
Chapter 5 新的筑巢地：为什么小众是门好生意／ 125
这不是电视，这是HBO ／127
长尾有时无法解读自由经济行为 ／134
把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 ／142
为什么独立电影比大制作更挣钱 ／147
新型平台的秘密：小众其实并不小 ／153
Chapter 6 人以群分：社交时代小众行为崛起／ 161
社交生态里，人们不希望落单 ／163
Moleskine 笔记本的狂热爱好者小组 ／168
新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化 ／175
小部分核心粉丝成就了奥巴马 ／181
社群是21 世纪的部落标识符 ／187
Chapter 7 小众市场的危机／ 195
你不能把我放进“盒子里” ／197
当大家拒绝自己的身份被人为分类 ／200
利基悖论：越精准分类，越关注整体 ／206
Chapter 8 如何让小众生意上门／ 217
定制策略：每个人都想与众不同 ／219
自己做信徒，把顾客培养成狂热者 ／224
重新定义你的受众，彰显群体特色 ／228
用你的主张，找到你的知音 ／234